Как быстро продать жилье в новостройке

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

В первую очередь стоит ответить себе на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго пути станет дополнительные расходы на оплату услуг риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от итоговой стоимости квартиры.

Чтобы подготовить объект недвижимости к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Следует максимально детальноописать все преимущества продаваемого жилья.

Агентская помощь по продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных сторон:

• Грамотный специалист поможет провести объективную оценку жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. Кроме того, взгляд профессионала поможет безошибочно выделить все плюсы жилья.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, так как даже малейшая ошибка может существенно затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Воспользоваться услугами профессионала стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет большой охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается своей простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно отметить:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит свое время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что позволит значительно ускорить процесс подбора покупателя.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Недостатки работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает недостатки. Однако чтобы не оказаться в неприятной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, нужно собрать перечень документов:

• Паспорт гражданина РФ.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в квартире.
• Выписка из ЕГРН. Документ является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить документ можно в МФЦ. При другом варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по определенным причинам не может принять самостоятельного участия в совершении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном составлении договора важно обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт необходимо максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес объекта, важные параметры квартиры, включая площадь, детали перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. Здесь речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также стоит прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники часто совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей необходимо обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также плохие фотографии, которые не дают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Рекомендации по общению с потенциальным покупателем

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать жильё. Без опыта ведения переговоров с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы не получить дополнительные сложности при заключении сделки, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.